Nel Cuore della Visione : Una Conversazione con il Nostro Fondatore

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David Winter (Luna Sports Agency)

Da dove le è venuta l'idea di creare LUNA?

"Dalla mia esperienza come avvocato. Ho visto troppi giocatori non avere la carriera che meritavano — spesso a causa di una controversia, di un contenzioso con un club che provocava una caduta dalla quale non riuscivano a riprendersi. È stata quella realtà, quella mancanza di supporto nel momento in cui conta davvero, a motivarmi a creare l'agenzia."

Qual è l'errore che le ha insegnato di più dall'inizio di questa avventura?

"Che non si può lavorare con tutti. Che si tratti di club o di giocatori, ci vuole una visione allineata, una vera intesa. È un lavoro di squadra — se il giocatore non si fida di noi, non possiamo andare avanti insieme. Ho imparato a riconoscere prima quando questi elementi non sono presenti, perché quando è così, finisce per bloccarsi da entrambe le parti."

L'entourage è spesso additato come un problema nel mondo del calcio. In che misura è un problema reale, e quale ruolo può svolgere un'agenzia in questo senso?

"Uno dei principali problemi che i giovani incontrano non appena cominciano a farsi notare è il loro entourage. Può sembrare una parola forte, ma è davvero uno dei flagelli del calcio, ovunque nel mondo. Le cattive influenze esistono, e poiché questi giocatori e queste giocatrici sono giovani — e quindi molto influenzabili —, le persone che gravitano intorno a loro possono danneggiarli considerevolmente, non necessariamente in modo consapevole. È qui che entra in gioco il valore di un accompagnamento esterno. Quando si tratta di un familiare o di una persona vicina (che possono peraltro avere ovviamente un ruolo molto importante per il giocatore o la giocatrice), c'è inevitabilmente un legame affettivo che complica le cose. Essere esterni permette di fare un passo indietro, di comprendere meglio i problemi e, alla fine, di consigliare meglio il giocatore o la giocatrice. La gestione di una carriera professionale deve essere affidata a persone formate per farlo."

Come assicurarsi che un club sia affidabile prima di avviare le trattative?

"Ci sono diversi aspetti da considerare. Il primo è l'ambiente del club — non solo le infrastrutture, ma soprattutto la reale volontà di far giocare il giocatore o la giocatrice, di contribuire al suo sviluppo, di permettergli di progredire. Non se ne può mai essere certi al cento per cento, dipende anche dal rendimento del giocatore o della giocatrice, ma questa intenzione deve essere presente fin dall'inizio. Poi vengono le condizioni contrattuali: la durata del contratto, il progetto proposto a lungo termine, e naturalmente una remunerazione adeguata al livello del giocatore o della giocatrice. Senza dimenticare le condizioni di vita — essere ben alloggiati, ben integrati. Tutto ciò che fa sì che il suo passaggio in quel club si svolga nelle migliori condizioni possibili."

La sua rete internazionale è uno dei suoi punti di forza. Può dirci di più?

"La nostra forza è la conoscenza di diversi ambienti culturali — la Francia, la Spagna e il Sud America, dove ho vissuto e dove abbiamo uffici. Ma anche alcuni paesi africani, in particolare la Costa d'Avorio, il Camerun e il Senegal, dove abbiamo partner locali. Quando un giocatore viene da uno di questi paesi, conosciamo la sua cultura, i suoi riferimenti, e quindi le difficoltà che può incontrare arrivando in Europa. Questa vicinanza culturale ci permette di accompagnarlo ben oltre il contratto: aiutarlo ad adattarsi, a sentirsi a suo agio nel nuovo ambiente."

Cosa può offrire un'agenzia come LUNA a un giovane giocatore?

"Tre cose essenziali. Prima di tutto, il lato umano. Essere davvero presenti per il giocatore — quando le cose vanno bene, ma soprattutto quando non vanno bene. Essere attenti ai suoi bisogni, a come si sente all'interno del club, a quello che attraversa quotidianamente.

Poi, la serietà. L'esperienza che ho acquisito come avvocato ci permette di affrontare ogni situazione con rigore e professionalità. E questo porta al terzo punto: la protezione. Stare sempre dalla parte del giocatore, difendere i suoi interessi, fare il minor numero possibile di concessioni ai club. Ma la protezione riguarda anche il piano personale — assicurarsi che il giocatore o la giocatrice si trovi in un ambiente sano, che non stia vivendo situazioni difficili all'interno del suo club. L'aspetto psicologico fa pienamente parte del nostro accompagnamento, e non sono solo parole: collaboriamo con una psicologa clinica per supportare tutti coloro che si uniscono a noi."

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Luna Sports Agency, 2026